高价舞弊的问题

1.价格和质量矛盾。低价中标的原则，高价舞弊的监督，迫使业务为了规避考核，越来越追逐低价目标，致使产品质量一再下滑。这种矛盾又被有些人利用，抱怨监管导向促成了被动，被监督者错误领会或故意而为，加剧了这一矛盾激化，价格和质量几乎贯穿于采购业务的全生命期。

2.客户选择的矛盾。我们可以把供应商分为几类，一个是项目引入的系统成套商，后续合作备件服务离不开;一个是通用物资的供应商，这个可以自由选择和替换;还有原料和检验等特殊采购服务业务，不同的情况要采取不同的管理模式。一般而言，越是实力强，有优势的客户，越是不好协调;越是实力弱，有求于的客户，越是热情周到。无论是从风控角度，还是从舒服角度，业务人员都喜欢选择听话的客户。而这些客户却未必符合公司战略定位，如何让业务积极主动开发优质客户，这是客户管理的核心努力方向。

3.业务人员不专业。采购人员在企业内部的地位很尴尬，一般组织像防贼一样防采购，社会也带着有色眼镜看待，很多人为了避免一身骚不愿干采购。即使采购人员努力工作，也未必有出彩的成绩和理想的晋升，因此采购业务人员普遍条件一般，工作热情和工作状态也一般。然而，采购工作又是非常重要的工作，它需要认真，专业，忠诚，组织对这个岗位的要求很高，却对它的重视和支持不够。让不专业，不用心的人去做一件非常重要的工作能做好?比登天还难。若再有私心杂念，再有委屈抱怨，更促成了被动的恶性循环。

4.高价舞弊定性难。怎么才算是高价呢?舞弊好说，有合同约定。一般是在申报环节，审计对照采购标准落实，有同样条件和同类条件的，落实价格低于申报价格，视为高价。那么问题来了，业务会说，采购和审计谈的付款方式不同，一个是预付款一个是后付款，风险不一样，价差不可比。这还是一样的物资，同品牌，同型号，同产地，一模一样的。如果是物资一样，品牌产地不同，业务更会说不可比，实践中常常争议不断。

招标平台上线后，客户管理和立项是业务负责，组织评标授标时招标中心，对于高价定性更复杂了。业务说，我们又不参与谈价，为什么高价责任是我们?招标中心说，客户都是采购邀请，线上开标无人为因素，责任不是招标中心!那么我要说了，程序都合规，实际情况是我们招标采购的物资和市场价格比，一模一样的，明显高于市场价，算不算高价?谁的责任?都没有责任，损失却存在。

通过上述分析不难发现，高价舞弊问题关键在客户，其次在专业和认真，公平和公正。客户的选择和优化是业务的首要职责，需要配套有效管控手段，促成流水不腐户枢不蠹，持续优化提升客户结构。专业和认真，公平和公正是业务和招标中心的职责，所有的败退都是祸起萧墙，内部分裂和被瓦解腐化，外部才有机会趁虚而入。这个内部包括业务，技术，生产，仓储，检验，监督等各环节，不能仅局限于业务上，更需要强化和加大对全流程的监控，让专业和认真贯穿于全流程，才能给客户提供一个良性的合作环境。腐败的存在源于人性的私欲，其又具有隐蔽性和私密性，抓舞弊是一个长期而艰巨的过程。